贝店频繁牵手大牌,社群电商成品牌下一个风口

2017-12-04 11:13


原标题:贝店频繁牵手大牌,社群电商成品牌下一个风口?

 

 

导语:随着更多品质品牌的入局,“社群电商”或成下一个新零售样本……

 

 

继与多家大牌达成战略合作之后,社交电商贝店乘胜追击,正式与国际知名营养品牌亨氏达成战略合作。11月17日, 贝店母婴采购负责人与亨氏电子商务华东区总负责人魏悦在贝贝集团总部正式签署合作协议,实现产品的品牌直供。未来,双方还将在产品、品牌、市场等领域进行深度合作。

随着新零售概念的兴起,以贝店为代表的社群电商发展迅猛,“社群思维”也成为各大电商平台探索新红利的重要战略。而在巨头平台流量成本走高的当下,包括亨氏在内的各大品牌纷纷将焦点投向新兴电商平台,而自带流量的“社群电商”成为其不二选择。

频繁牵手大牌,社群电商“品质”升级

众所周知,“社群电商”一词从诞生开始便受到些许非议。其中一个很重要的缘由,是货源地没有办法做好保障。

贝店作为贝贝集团旗下的重要业务,有先天的品牌合作优势与供应链优势。其坚持只与产品的源头产业链以及品牌商进行直接合作,把握供应链,确保商品品质。据悉,与亨氏的合作只是贝店“品质战略”中的一小步。未来贝店将与更多知名品牌达成战略合作,同时深入生产源头发掘好货。

 

 

而卡夫亨氏,作为世界第五大食品和饮料公司,拥有自己的全球婴儿营养研发中心,是典型的品质大牌代表。其目标用户8090后妈妈群体作为重度网购爱好者,也在推动其不断扩大线上市场。

 

 

而大牌“线上”渠道的扩张早已不只停留于天猫、京东两大阵地,即使高冷如Givenchy、Dior等奢侈品牌都纷纷加入社群销售阵营:今年Givenchy情人节特别款手袋,就曾通过“包先生”公众号与其官方微信号实现了80只手袋12分钟售罄的盛况。

 

 

数据显示,在目前进入中国的 107 个奢侈品牌中,有 92% 已开通了微信账号,越来越多的品牌通过微信渠道销售。可见大牌对基于社群生态的电商模式抱有积极态度,“社群电商”正在经历“质”升级。

抢占“红利期”,入局者皆在加速

 

 

除了品牌合作的不断升级,大环境也在向“社群电商”释放各项利好。首先,微信作为社群的重要阵地,放弃了“对用户零打扰”,广开流量入口,打通了微信系统菜单、公众号、搜索、扫码等几乎所有使用场景给小程序电商。这一行为无疑代表着微信这一巨头准备好了“电商”模式在其平台的发展,而社群电商模式势必将成为其中的有效模式之一。

其次,衡量某一商业模式市场前景的另一标准就是:是否存在有竞争力的入局者。当下,在社群电商领域,拼多多凭借“拼团”玩法拿下过亿用户量;在网易系电商平台上,有超过50%的销量贡献来自于社交推荐,网易推手因此而生;而贝店,上线短短3个月便刷爆朋友圈,并屡屡在快消品、农产品端打破销售记录。可以说,这批早期入局者都实力强劲。

未来:下一个新零售样本

 

 

在强调“新零售”思维的当下,所谓“线上和线下”的融合很大程度是为了打破传统零售商家(B)和用户(C)之间的割裂,提高商家和用户的效率 。而社群电商是顺应新零售趋势,商家与用户不是分裂的关系,每个用户都是流量入口本身。其次,传统的电商作为搜索电商代表,其商品的呈现受到平台竞价模式的人工干预,而社群电商使用户间的信任发挥了更大作用,提高了优质商品筛选的效率。

未来,随着更多品质品牌的入局、供应链与源头管控的加强,”社群电商“必然推动行业从B2C向C2B的转变,成为下一个新零售样本。

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